예전 선입견으로 진출하면 실패한다는 ‘이 국가’
베트남은 이제 '저가 생산기지'가 아닌 '프리미엄 가치시장'으로 빠르게 변화하고 있습니다. Z세대를 중심으로 품질, 브랜드 스토리, 사용자 경험이 중요해진 베트남 시장에서, 소셜 커머스 및 스마트 제조 전략을 활용해야 합니다. 한국 기업이 베트남에서 살아남기 위한 필수 마케팅 전략과 성공법칙을 확인하세요!
Apr 04, 2025
"3달러짜리 티셔츠, 5달러짜리 청바지..."
10년 전만 해도 베트남 하면 떠오르던 이미지였습니다.
그때는 '싼 게 비지떡'이라도 싸면 팔렸습니다.
하지만 지금 베트남에 가서 그런 마인드로 비즈니스를 한다면? 순식간에 망할 겁니다.
베트남에서 가격 경쟁은 이미 레드오션입니다.
중국 기업들이 가격 경쟁에서 압도적 우위를 점하고 있죠.
게다가 베트남 내 월급은 800달러까지 올랐고, 1,000달러가 되면 노동집약적 공장들은 생산원가 상승으로 경쟁력을 잃게 됩니다.
이제는 ‘가격 경쟁’에서 '가치 경쟁'으로 방향을 바꾸어야 합니다.
"이제 베트남 소비자들은 가격만 보고 물건을 사지 않아요. 품질, 브랜드 이미지, 제품 스토리... 이런 것들이 더 중요해졌어요. 특히 젊은 세대들은요."
베트남은 이제 '값싼 제품'만 찾는 시장이 아닙니다.
Z세대 중심으로 달라진 베트남 소비 트렌드 🛍️
2023년 인구 1억을 돌파한 이 나라에서, 15~64세 생산가능인구는 68%나 됩니다.
특히 주목할 건 약 1500만 명의 Z세대(1997년 이후 출생)로, 이들의 구매력은 베트남 총 소비의 14%를 차지한다는 점이죠.
이들은 진정한 '디지털 네이티브'로, 스마트폰을 쥐고 태어난 세대라고 할 수 있어요.
현지 조사에 따르면, 이들 중 50%는 대면보다 스마트폰 메신저와 SNS로 소통하는 걸 더 좋아한다고 해요.
또 사고 싶은 물건이 생기면 유튜브 리뷰부터 보고, 페이스북, 인스타그램, 틱톡에서 다른 사람들 경험 확인한 후 쇼피, 라자다, 티키 같은 앱으로 구매까지 한방에 해결합니다.
이 모든 과정이 스마트폰 안에서 이뤄지죠! 📱
"베트남 젊은이들은 제품의 스토리, 브랜드 가치, 사용자 경험을 중요시해요. 특히 한국 제품에 대한 신뢰가 높아서, 품질과 디자인에 투자하면 프리미엄 시장에서 성공할 기회가 큽니다."
한국 제조업의 차별화 전략? 스마트 제조가 살길! 🏭
베트남은 2025년 GDP 성장률 8% 달성을 목표로 하고 있어요.
이를 위해 산업 성장률은 최소 9.3%가 필요하죠.
베트남은 산업 구조를 현대화, 고도화하는 방향으로 바꾸고 있습니다.
특히 마이크로칩, 반도체, AI 같은 신성장 산업에 주력하고, 외국 기업과 현지 기업 간 연계도 강화하고 있어요.
여기서 주목할 점은, ‘인건비 상승에 직면한 베트남은 스마트공장 구축을 서두르고 있다’는 거예요.
젊은 세대는 3D(더럽고, 어렵고, 위험한) 작업을 기피하니, 로봇과 자동화 설비로 대체하는 것이죠.
경제적인 방법은, 정부와 함께 업종별 'Mother Factory'(모범 사례 공장)를 만들어 자동화 성공 사례를 확산하는 거예요. 👨🏭
"베트남은 녹색 산업, 청정 산업, 스마트 산업으로 전환을 서둘러야 해요. 특히 반도체, 청정에너지, 디지털 전환 산업에 투자를 확대해 경쟁력을 높여야 합니다."
프리미엄 포지셔닝과 소셜 커머스로 승부하라! 📱
베트남의 전자상거래는 로켓처럼 성장 중이고, 그 중 소셜 커머스가 대세입니다.
Decision Lab의 조사에 따르면 온라인 쇼핑을 위해 사용하는 소셜 커머스 플랫폼 중 선두는 단연 페이스북이며, 2위는 잘로, 그 뒤로 인스타그램과 틱톡이 따라오고 있어요.
흥미로운 점은 베트남 Z세대의 패션이 K-pop과 K-드라마 스타일에 큰 영향을 받는다는 거예요.
한국 아이돌과 연예인들의 패션은 베트남 Z세대의 패션 트렌드에 직접적인 영향을 끼치고 있으며, 베트남의 젊은 세대는 그들의 패션을 따라 모방하여 소비하는 경향이 있어요.
"소셜미디어 마케팅은 이제 선택이 아닌 필수예요. Z세대를 타깃으로 한다면, 그들이 활동하는 플랫폼에서 그들의 언어로 말해야 해요. 그들은 광고보다 진짜 스토리와 가치에 반응합니다."
베트남에서 살아남기 위한 전략 3가지 🗺️
1. 플랫폼보다 콘텐츠가 중요해요!
베트남 마케팅 전문가들은 '어디에' 광고하느냐보다 '어떤 콘텐츠'로 다가갈지가 중요하다고 말해요.
또한, 콘텐츠의 길이도 중요하게 작용하는데, Z세대는 주의집중시간(Attention span)이 가장 짧은 세대이기 때문입니다.
밀레니얼 세대는 12초 정도의 주의집중 시간을 보이는 반면, Z세대의 주의집중 시간은 8초에 불과하기 때문에 아무리 양질의 광고라도 너무 길다면 Z세대에게 미치는 영향이 미미할 수 있어요.
이에 Z세대의 관심을 끌기 위해서는 8초 안에 그들을 사로잡을 수 있는 자극적인 콘텐츠가 필요합니다.
2. FOMO 마케팅을 활용하세요
'FOMO'(Fear Of Missing Out, 고립공포감)는 뭘까요?
SNS에서 다른 사람들과 소통하지 못할까봐 불안해하는 심리로 지인이나 동료, 자신이 속한 집단으로부터 배제되거나 소외됨으로써 사회적 관계를 박탈당할지도 모른다는 불안감에서 발생합니다.
이에 FOMO는 Z세대를 타깃으로 하는 주요 마케팅 방식으로도 활용되고 있어요.
FOMO 마케팅의 주요 전략은 지금 사지 않으면, 좋은 제품을 놓칠 것이라는 인식을 심어주는데에 있습니다.
많은 사람들이 사용하고 좋아하는 것을 나만 가지지 못할 수 있다는 가능성을 제시하여 고립공포감을 유발시키고, 이를 해소하려는 소비자의 행동을 통해 소비를 촉진시키는 전략인 셈이죠.
3. Mother Factory 전략을 세우세요
베트남의 빠른 임금 상승을 극복하기 위한 자동화 전략이 무엇보다 중요해졌어요.
기후적인 문제도 있지만 생활환경이 개선됨으로써 어려운 작업을 하지 않으려는 젊은 세대들이 늘고 있기 때문이죠.
따라서 젊은 세대들이 원하지 않은 일을 로봇, 자율 이동기기 등 자동화 설비를 도입해 자동화하지 않으면 안 됩니다.
이를 경제적으로 수행하는 방법은 정부와 협업해 산업단지 내 업종별 Mother Factory 모범 공장을 만들고 성공 사례를 확산시키는 전략이 있어요. 🏭
베트남은 이제 '값싼 생산기지'가 아닌 '가치 있는 소비시장'으로 변화하고 있어요.
Z세대를 중심으로 소비 패턴이 바뀌고 있고, 이제 한국 기업도 가격이 아닌 가치로 승부해야 할 때입니다.
여러분의 회사는 어떤 전략으로 베트남 시장에 도전하고 계신가요? 💼
오늘 글도 도움이 되셨길 바라며, 해외 진출에 대한 인사이트를 빠르게 받아보고 싶다면?
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