베트남 진출, 돈 되는 품목 vs 망하는 품목 공개
베트남 경제는 빠르게 성장하지만, 모든 품목이 잘 팔리는 것은 아닙니다. 성공적인 시장 진출을 위해 베트남에서 수요가 높은 품목과 하락세인 품목을 분석하고, 효과적인 현지화 전략을 알아보세요!
Mar 19, 2025
저성장 시대에 접어든 한국과 달리, 베트남 경제는 날이 다르게 성장하고 있어요.
2024년 2월 기준으로 보면 수출은 19.2%, 수입은 18.0%나 증가했답니다.
그런데 이렇게 빠르게 성장하는 시장에서도 모든 품목이 다 잘 팔리는 건 아니에요.
같은 시장, 같은 시기에도 어떤 품목은 폭발적으로 성장하고, 어떤 품목은 급격히 줄어들었답니다.
시장 조사 없이 진출했다가 창고에 재고만 쌓아두고 돌아온 한국 기업들의 사례가 적지 않은데요,
이런 실수를 피하기 위해 베트남에서 잘 팔리는 품목과 그렇지 않은 품목을 함께 살펴볼게요.
💰 베트남에서 대박 나는 품목은 따로 있다!
1. 산업용 전기기기와 컴퓨터
산업용 전기기기는 44.0%, 컴퓨터는 6.6% 증가세를 보이고 있어요.
베트남이 제조업 강국으로 발전하면서 공장 시설과 인프라 구축에 필요한 제품들이 불티나게 팔리고 있답니다.
베트남은 현재 '메이드 인 베트남'을 넘어 스마트 팩토리, 자동화 시스템 도입에도 적극적입니다.
코로나19 이후 글로벌 공급망 재편으로 많은 기업들이 중국에서 베트남으로 생산기지를 이전하면서, 첨단 제조 설비에 대한 수요가 급증하고 있어요.
또한 서비스형 소프트웨어(SaaS) 시장도 주목할 만해요.
베트남 기업들의 디지털 전환 수요가 증가하면서 클라우드 서비스, 옴니채널 커머스, 백오피스 솔루션 등의 소프트웨어 수요가 급증하고 있어요.
이 시장을 공략한다면, 성공적인 베트남 진출을 확률을 높일 수 있겠죠! ✨
2. 틈새시장, 기타 운송수단 및 부품
눈여겨봐야 할 또 다른 성장 품목은 '기타 운송수단 및 부품'이에요.
2023년에 18.1%나 성장했답니다.
오토바이 부품, 자전거, 전기바이크 부품 등이 여기에 포함됩니다.
베트남은 오토바이 천국이라 불릴 정도로 이륜차 문화가 발달했고, 최근에는 환경 문제로 전기 이륜차로의 전환이 가속화되고 있어요.
현지 업체들과의 협력을 통해 품질 좋은 부품을 공급하거나, 최신 기술을 접목한 부품을 개발한다면 성공 가능성이 높은 분야입니다.
⛔ ‘이런 건 수출하지 마세요!’ 위험 품목 리스트
1. 무선통신기기와 합성수지
무선통신기기는 8.1%, 합성수지는 무려 22.5%나 수입이 감소했어요.
시장이 이미 포화 상태고 가격 경쟁이 치열해진 상황이기 때문이죠.
특히 휴대전화 및 부품은 수출이 9.7% 감소한 데 비해, 수입은 무려 58.6%나 감소했어요.
이는 휴대폰 완제품 수출 부진에 따른 재고량 증가, 공장 가동률 하락 등의 영향으로 부품 수입 자체가 급감한 것으로 분석됩니다.
합성수지의 경우 중국, 인도네시아, 말레이시아 등 주변국과의 가격 경쟁이 치열해지면서 한국산 제품의 경쟁력이 하락했어요.
베트남에서의 플라스틱 사용 제한 정책도 이 분야의 수요 감소에 영향을 미친 것으로 보여요.
2. 섬유·의류와 신발
한때 베트남의 효자 수출품이었던 섬유·의류와 신발도 각각 11.4%, 15.3% 감소를 기록했어요.
베트남은 저임금을 바탕으로 한 제조 경쟁력을 점차 잃어가고 있습니다.
인건비가 상승하면서 캄보디아, 미얀마 등 더 저렴한 인건비를 가진 국가들로 생산기지가 이전되는 추세예요.
또한 디지털 기술이 빠른 속도로 발전하고 있어서, 기존 업계 인력도 새로운 추세를 따라잡기 위한 지속적인 기술 향상과 교육이 필요한 상황이죠.
한국 기업들이 이 분야에 진출하려면 단순 생산보다는 디자인, 브랜딩, 마케팅 등 부가가치가 높은 영역에 집중하는 전략이 필요합니다.
🔑 베트남 시장 공략, 이렇게 준비하세요!
1. 틈새 품목을 노려라!
'계측제어분석기'처럼 작지만 꾸준히 성장하는(2023년 1.0% 증가) 틈새 품목을 공략해보세요.
경쟁이 적고 전문성을 인정받을 수 있어요.
성공적인 틈새시장 공략 사례로는 산업용 자동화 장비, 정밀 측정기기, 환경 모니터링 장비 등이 있습니다.
이런 제품들은 고도의 기술력이 필요해 진입장벽이 높고, 베트남 현지에서 생산하기 어려운 품목들이죠.
베트남의 제조업이 고도화되면서 이런 고급 장비에 대한 수요는 꾸준히 증가하고 있습니다.
또한 베트남의 디지털 전환과 함께 옴니채널 서비스, 백오피스 솔루션, 고객 데이터 관리, 디지털 POS 시스템 등 현지 기업들의 디지털화를 돕는 솔루션들이 각광받고 있어요.
특히 현지 스타트업들은 규모가 작지만, 지역 전문성을 바탕으로 시장을 주도하고 있습니다.
2. 감이 아닌 데이터를 믿으세요
KITA나 KOTRA 통계자료를 꼼꼼히 분석하면 리스크를 줄일 수 있습니다.
📌 특히 주목해야 할 지표는
- 최근 3-5년간의 수출입 추이 (단기적 변동보다 장기 트렌드를 봐야 해요)
- 품목별 성장률 및 시장 점유율 변화
- 주요 경쟁국과의 가격 경쟁력 비교
- 베트남 현지 소비자/기업의 구매력 변화
이런 데이터를 종합적으로 분석하면 실패 확률을 크게 줄일 수 있어요.
베트남 통계총국(GSO)에 따르면, 2024년 12월 베트남의 수출액은 전년동월대비 12.8% 증가해 약 355억 달러를 기록했어요.
이러한 수치는 베트남 경제가 강한 성장세를 보이고 있음을 나타내요.
3. 현지화 전략은 필수입니다
베트남 시장은 문화적 요인과 전통적인 비즈니스 관행이 강하게 작용합니다.
현지 트렌드와 소비자 취향을 이해하지 못하면 실패할 확률이 높아요.
웹케시 그룹의 사례를 살펴볼까요?
이 B2B 핀테크 전문기업은 주력상품 'AI경리나라'의 베트남버전 '와북스(WABOOKS)'를 출시했는데,
단순히 한국 제품을 번역만 한 게 아니라 베트남 현지 세금 제도와 회계 시스템에 맞게 전면 개편했습니다.
또한 영어, 베트남어, 한국어를 지원하는 다국어 서비스로 현지 기업과 한국 기업 간의 원활한 소통을 도왔죠.
현지화는 단순히 언어를 바꾸는 것이 아니라, 현지의 법적, 문화적, 상업적 특성을 모두 고려해야 한다는 점을 명심하세요.
베트남 진출, 선택과 집중이 답!
베트남 시장은 양면성을 가지고 있어요.
디지털 경제는 2022~2025년 기간 동안 연평균 31%라는 놀라운 속도로 성장할 전망이며, 베트남 GDP 성장 속도의 2배 수준으로 빠르게 성장할 것으로 예상됩니다.
분명 큰 기회죠!
하지만 동시에 인프라 부족, 낮은 디지털 기술 숙련도, 보안 위험, 전통적인 비즈니스 관행 등은 베트남 시장 진출의 장애물로 작용할 수 있습니다.
무작정 뛰어들기보다는 현지 트렌드를 분석하고 신중하게 품목을 선별하는 게 중요해요.
베트남에서의 성공을 위해서는 철저한 시장 조사와 현지화 전략, 데이터에 기반한 분석과 적절한 품목 선택이 필요하다고 할 수 있습니다.
현지 시장에 맞는 잠재 고객을 발굴하고, 효과적인 영업 전략을 실행하고 싶다면?
AI 기반 글로벌 영업 솔루션 린다가 자동으로 리드를 찾아주고, 맞춤형 영업 메시지를 발송하며, 실시간 번역과 명함 스캔으로 현장 영업까지 지원합니다.
지금 바로 무료 체험을 신청해 보세요!
오늘 글도 도움이 되셨길 바라며, 해외 진출에 대한 인사이트를 빠르게 받아보고 싶다면?
린다를 팔로우해 주세요! 😃
Share article
Write your description body here.
