베트남 제조 글로벌 진출, 놓치면 위험한 6대 전략
베트남 제조업 진출을 고민 중이라면? 글로벌 진출을 앞둔 기업들이 꼭 알아야 할 필수 가이드를 지금 바로 확인하세요!
베트남이 글로벌 제조기지로 주목받는 이유부터 글로벌 공급망 전략, 현지 협력사 관리법, 필수 품질 인증(CA, FDA 등), 바이어 네트워크 구축 방법, 관세·무역규제 활용 팁까지 핵심 전략을 총정리했습니다.
Mar 10, 2025
안녕하세요, 여러분의 해외진출을 도와주는 린다입니다!
최근 글로벌 기업들이 앞다투어 뛰어드는 매력적인 시장, 바로 베트남이죠.
오늘은 베트남 해외진출을 위해 꼭 알아야 할 전략들로 베트남 시리즈 이어 갈게요!
베트남 제조 기반 글로벌 공급망, 왜 주목받고 있을까? 🌏
최근 글로벌 시장에서 '베트남 제조(Made in Vietnam)'의 약진이 빠르게 이루어지고 있다는 사실,
혹시 뉴스 등을 통해 들어보셨나요?
2022년 베트남의 외국인직접투자(FDI)는 무려 272억 달러에 달했고,
이는 제조 중심 글로벌 기업들의 적극적인 진출 덕분이라 할 수 있죠.
특히 삼성전자는 베트남에 총 180억 달러를 투자해
글로벌 스마트폰의 절반 이상을 이곳에서 제조하고 있어요.
세계적인 IT리더 애플 역시 베트남 내 협력사를 35개로 늘리며 제조기지를 이전하는 추세랍니다.
이렇게 글로벌 기업들이 베트남 제조를 적극 활용하는 데엔 분명 이유가 있는데요.
이를 제대로 분석하고 전략을 세운다면
우리의 글로벌 진출 가능성 역시 높아지지 않을까요?
그래서 오늘부터, 베트남 진출의 핵심적인 전략을 알아볼까 합니다.
전략 1. 베트남의 지정학적 강점🌏: 제조부터 글로벌 공급까지
최근 글로벌 기업들이 베트남 제조 제품의 글로벌 공급망 구축을 본격화한 이유 중 하나는
베트남이 가진 지정학적 강점입니다.
지도를 펴놓고 보면 쉽게 발견할 수 있듯이
베트남은 동북아와 동남아를 잇는 ASEAN 중심 위치에, 긴 해안선 3,200km,
총 320개의 항만을 보유한 최고의 전략적 요충지죠.
베트남의 대표 항만인 사이공항(세계 22위), 하이퐁 항(28위), 까이멥 항(32위)은
모두 세계 50대 항만에 꼽힐 만큼 글로벌 허브로서의 가능성을 이미 입증하고 있어요.
특히 하이퐁 항 HICT 심해터미널은 14,000 TEU급 초대형 선박도 접안이 가능해
미주와 유럽으로의 직항 노선을 원활하게 운영하고 있습니다.
이처럼 베트남이 가진 지리적 우위를 제대로 활용하는 전략은
글로벌 시장 접근성을 극대화할 수 있는 자연스러운 선택이죠.
수출 중심 신속한 시장 접근성과 운송 비용 효율을 동시에 누릴 수 있기 때문입니다.
전략 2. 현지 제조 협력사는 관리 접근성이 중요!
초기에 제대로 된 현지 파트너를 찾는 것은
글로벌 제조 공급망 구축의 성패를 좌우한다고 봐도 과언이 아니랍니다.
베트남 제조 협력사를 선정할 때는 품질, 납기능력, 가격 경쟁력은 물론
윤리적 준수 여부까지 꼼꼼히 체크하여야 합니다.
또한 협력사 선정 후에도 지속적이고 효율적인 관리가 필수인데요,
전문가들은 정기적인 현장 방문과 객관적인 품질 감사가
협력사의 성과 관리에 매우 효과적이라고 강조합니다.
실제로 조사 내용에도 따르면, 정기적 현장 방문을 시행한 기업의 75% 이상에서 성과가 향상되었고,
품질 감사 시행으로 제품의 불량률도 25% 이상 감소했다고 하네요.
전략 3. 품질 인증 통과가 글로벌 진출의 핵심🔍
글로벌 시장 진출을 계획할 때, 우리가 반드시 준비해야 하는 중요한 부분 중 하나가
바로 '품질 인증과 기준 준수'랍니다.
특히 유럽이나 미국, 아시아 시장은 각기 다른 품질 기준과 인증체계를 요구하는 만큼,
현지 제조 시설에서부터 글로벌 시장의 엄격한 요구 사항에 맞춘 시스템을 구축할 필요가 있어요.
대표적으로 유럽은 CE 인증을, 미국은 FDA·UL 인증 등을 요구하고 있으며,
아시아 지역(일본, 한국, 중국 등)에서는 CCC나 KC, JIS 등 품질 관련 인증이 뚜렷하게 구분됩니다.
따라서 우리 제품이 어느 글로벌 시장에 진출할지 명확히 선택한 후,
이에 맞춘 전문 컨설턴트 확보와 현지 연구소나 감사 기관과의 전략적인 협력이 중요하답니다. ✔️
이처럼 생산시설 현장에서부터 철저히 인증 기준을 충족하는 환경을 마련하면
인증 심사 통과 확률을 높일 뿐 아니라
장기적인 지속 가능한 글로벌 비즈니스를 운영해 나갈 수 있게 됩니다.
전략 4. 글로벌 시장 진출, '바이어 네트워크'가 강력한 무기🌐💡
잘 만든 상품이라도 바이어에게 제대로 홍보되지 못하면 원하는 글로벌 성과를 만들기 어렵겠죠?
결국 바이어 네트워크가 여러분의 글로벌 공급망 성공을 좌우할 수 있는데요.
이를 위해 해외 바이어와 직접 소통할 수 있는
글로벌 전시회와 온라인 B2B 플랫폼 활용은 선택이 아니라 필수라고 할 수 있습니다.
대표적으로 독일의 하노버 산업 박람회(Hannover Messe),
홍콩 글로벌 소싱 페어(Global Sources Fair), 미국 라스베이거스 CES
와 같은 글로벌 무역 전시회에 꾸준히 참가하는 것이 비용 효과적인 바이어 발굴의 축으로 꼽힙니다.
또한 글로벌 디지털 B2B 플랫폼 알리바바닷컴,
글로벌 소스(Global Sources), 아마존 비즈니스 등을 적극 활용하는 것도 매우 중요한 전략입니다.
실제로 조사에 따르면 글로벌 제조기업의 73%가 최소 하나 이상의 B2B 플랫폼을 활용하고 있으며,
이를 통한 평균 매출 증가는 약 32%에 달한다고 하네요.(McKinsey 보고서, 2023)
이러한 글로벌 인증 획득 및 바이어 네트워크 확보 전략을 구체적으로 잘 활용한다면,
베트남 제조 제품도 자연스럽게 글로벌 무대에 성공적으로 안착할 수 있을 거예요.
전략 5. 관세 및 무역규제, 제대로 알고 활용하면 비용 절감 📈
베트남 제조 기반으로 글로벌 진출을 꿈꾸는 기업에게 있어,
제품의 제조 경쟁력만큼이나 중요한 요소가 바로 '관세와 무역 규제 대응'이에요.
같은 제품이라 할지라도 국가에 따라
적용되는 관세율과 수입 규제가 큰 격차를 보이기 때문에,
수출 전 반드시 철저한 사전 조사가 필수랍니다.
베트남은 유럽연합(EU)과 협정을 맺은 EVFTA(유럽연합-베트남 자유무역협정)를 활용하면,
수출하는 제품의 최대 99%를 점진적으로 무관세로 수출 가능하죠.
또한 캐나다, 호주, 일본 등 주요국들이 참가하고 있는
포괄적·점진적 환태평양경제동반자협정(CPTPP)을 잘 이용하면
관세율이 최대 95%까지 단계적으로 철폐될 수 있으니 적극 활용해야 하는 상황입니다.📌
실제로 베트남 현지 기업인 Thien Long 그룹은
EVFTA를 활용해 필기구 등 사무용품을 유럽 시장에 성공적으로 수출하며
해마다 수출비용 25% 절감과 함께 매출 성장을 지속 중입니다.
이렇게 자유무역협정을 잘 활용하기 위해서는
현지 글로벌 무역 전문 컨설턴트 혹은 국제무역 전담팀을 통해
국가별 규제 현황을 미리 파악하고 이를 전략적으로 활용할 필요가 있어요.
전략 6. 글로벌 공급망 리스크 관리, 철저한 준비가 필요🌍📦
글로벌 제조기업들이 지속 가능한 성장을 위해 꼭 대비해야 하는 요소 중 하나가
바로 '공급망 리스크 관리'입니다.
제조에서 소비자에게 최종 도달하기까지 수많은 단계와 다양한 국가를 거치는 글로벌 운영 구조에서는
물류 지연, 환율 변동, 지정학적 문제 등 여러 가지 리스크 요소들이 발생할 수 있죠.
대표적으로 지지난해 글로벌 공급망 위기 상황에서 많은 제조기업들이 큰 손실을 경험했어요.
특히 컨테이너 부족과 선박 지연으로 인해
전세계 제조 기업의 약 65% 가량이 계획했던 생산일정 지연 및 추가 비용 부담을 겪었다고 합니다.
또한 금리 상승과 환율 대폭변동 등 경제적 리스크 역시 늘 글로벌 제조기업의 고민거리 중 하나죠.
이러한 다양한 글로벌 공급망 리스크에 효과적으로 대응하기 위해서는
명확한 '리스크 유형별 대응 매뉴얼 구축'이 중요합니다.
예를 들어 물류 지연 리스크는 복수의 운송·물류 파트너 확보와 지역별 분산 보관 창고 운영으로 대응 가능하죠.
환율 리스크에 대해선 환 헷징 전략 및 사전 계약 등을 통해 재정 흐름의 안정성을 확보할 수 있답니다.
지금까지 베트남에서 제조 기반의 글로벌 공급망을 효과적으로 구축하기 위한 여러 전략들을 함께 살펴봤는데요,
글로벌 공급망과 제조 환경은 끊임없이 변화하기 때문에,
트렌드를 놓치지 않고 지속적으로 관련 정보를 수집하는 것은 사실 어려워요
그래서 저희가 개발한 린다(rinda.ai)는 최신 기술 기반의 효율적이고 인공지능(AI)을 활용해
정확한 시장 분석과 맞춤형 전략 수립 솔루션, 리드 발굴 및 고객관리 기능 등으로
실제 글로벌 제조기업들의 고민을 해결해주고 있어요
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rinda.ai
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