안녕하세요!
여러분의 든든한 해외 영업 파트너, 린다(Rinda)입니다.
2018년, 국내 패션/뷰티 업계를 떠들썩하게 했던 소식이 있었죠.
바로 스타일난다의 '3CE'가 로레알에 무려 4천억 원 이상에 인수된 사건입니다.
동대문에서 시작한 온라인 쇼핑몰 브랜드가 어떻게 이런 '잭팟'을 터뜨릴 수 있었을까요?
단순히 운이 좋았다고 하기엔 3CE가 걸어온 길에는 주목해야 할 성공 비밀이 숨겨져 있습니다.
오늘은 바로 그 3CE의 성공 스토리를 깊숙이 들여다보며,
우리 브랜드의 글로벌 전략에 적용할 만한 값진 힌트들을 찾아보려 합니다.
'제품'을 넘어 '스타일'을 팔다
3CE가 그냥 '색 예쁜 브랜드'였다면 지금과 같은 성공은 불가능했을 겁니다.
그들이 정말 영리했던 건, '스타일난다'라는 강력한 패션 IP(지식재산권)를 기반으로, 화장품을 패션의 일부이자 자기표현의 도구로 포지셔닝했다는 점이에요.
단순히 예쁜 모델을 쓰는 것과는 차원이 다른 아주 정교한 브랜딩 전략이라 할 수 있어요.
3CE는 태생부터 스타일난다의 '힙스터' 고객층을 공유하며 시작했습니다.
"스타일난다 옷에는 3CE 메이크업이지!" 하는 공식을 만들어낸 거죠.
이렇게 패션 브랜드가 쌓아온 이미지와 팬덤을 뷰티 라인이 자연스럽게 흡수하면서,
초기 인지도 확보와 타겟 고객 설정에 드는 비용과 시간을 극단적으로 줄일 수 있었습니다.
또한 3CE의 핑크 호텔, 시네마 컨셉의 스토어 전략도 주목할만 한데요,
이는 단순한 매장이 아니라 고객들이 자발적으로 바이럴 콘텐츠를 생산하게 만드는 마케팅 요소였어요.
당장의 매출보다는 브랜드 이미지 제고와 고객 경험 차별화라는 장기적인 관점에서 과감한 투자를 단행했고, 이 전략이 정확히 명중한 것이죠.
3CE가 독특한 컬러와 컨셉으로 Z세대의 시선을 사로잡는 동안에도 놓치지 않은 것이 있는데요, 바로 '품질'입니다.
자체 코스메틱 팀을 운영하고, 고객 피드백을 반영하는 등 기본기에 충실하려는 노력이 있었기에 '예쁘기만 한 브랜드'가 아닌 '믿고 쓸 수 있는 브랜드'로 자리 잡을 수 있었어요.
특히 코스맥스 같은 전문 ODM 업체와의 파트너십은 독창적인 컨셉을 안정적인 품질로 구현해내는 데 결정적인 역할을 했습니다.
화려한 컨셉 뒤에는 반드시 탄탄한 제품력이 뒷받침되어야 한다는, 기본 중의 기본을 잊지 않은 거죠.
또한 기억하기 쉬운 이름(3CE)과 로고, "난 노는 물이 달라!" 같은 당돌한 메시지, 독특한 제품, 감각적인 매장은 3CE가 모든 고객 접점에서 일관된 브랜드 아이덴티티를 보여주기 위한 전략이었습니다.
이런 통일성은 소비자들에게 혼란을 주지 않고, ‘3CE스러움'이라는 명확한 인상을 심어주며 브랜드 파워를 키우는 데 핵심적인 역할을 했어요.
'온라인'과 '오프라인' 경계를 넘나들다
독보적인 컨셉과 비주얼을 갖췄다 해도 그것을 효과적으로 알리고 판매할 '길'을 만들지 못하면 소용없겠죠.
3CE는 국내외 온·오프라인 채널을 매우 영리하고 공격적으로 확장하며 성공의 발판을 마련했습니다.
특히 중국 시장 공략 시, '왕홍'이라는 새로운 인플루언서 생태계가 폭발적으로 성장하던 그 '타이밍'을 놓치지 않았어요.
그들이 가장 강력한 영향력을 발휘하던 시기에 적극적으로 협력하며 온라인 여론을 주도했죠.
티몰과 같은 핵심 플랫폼에 초기에 자리 잡고 브랜드 파워를 키운 것 또한 후발주자들이 따라오기 힘든 강력한 경쟁 우위를 확보하는 결정적 계기가 되었습니다.
이는 새로운 플랫폼이나 트렌드가 떠오를 때, 얼마나 빠르게 기회를 포착하고 실행에 옮기느냐가 성패를 가르는 중요한 요소임을 보여주는 사례라 할 수 있어요.
국내에서는 올리브영, 카카오톡 선물하기, 무신사, 컬리 등으로 유통 채널을 넓혔는데요,
각 채널을 이용하는 '다른 고객들'에게, '다른 구매 목적'에 맞춰 브랜드를 노출시키기 위한 목적이었어요.
예를 들어 카카오톡 선물하기에서는 '선물하기 좋은 브랜드' 이미지를, 올리브영에서는 '트렌디하고 접근성 좋은 브랜드' 이미지를 구축하는 식으로 접근한 것이죠.
또한 홍콩의 'i.t'나 '세포라' 같은 이름 있는 대형 유통사와의 파트너십 또한 단순히 물건을 팔 판로를 넓히기 위함은 아니었어요.
이런 곳에 입점했다는 사실 자체가 브랜드에 대한 '보증수표' 역할을 하며, 소비자 신뢰도를 높여주기 때문이었죠.
물론 이런 대형 파트너를 뚫고 관리하는 것은 쉽지 않지만, 성공했을 때 얻는 효과가 매우 크기 때문에 초기 시장 진입 시 이런 '앵커 파트너'를 확보하는 전략은 매우 중요할 수 있어요.
시대를 읽고 판을 짜는 브랜드가 되려면?
3CE의 성공 스토리는 우리에게 명확한 메시지를 던져줍니다.
누구도 따라 할 수 없는 강력한 브랜드 컨셉을 만들고, 시대의 흐름을 읽어 채널을 영리하게 활용하며, 이를 뒷받침하는 든든한 생산 및 유통 파트너십을 구축하는 것이 글로벌 성공의 핵심이라는 것을요.
하지만 이 모든 것을 '관리'하고 '실행'하는 일은 결코 쉽지 않습니다.
넘쳐나는 해외 파트너 후보들, 각기 다른 플랫폼 관리, 다국어 소통의 어려움, 늘 부족한 시간과 인력…
현실적인 고민은 끝이 없죠.
3CE처럼 성공적인 글로벌 진출을 시작하고 싶지만, 실행의 어려움에 부딪히고 있다면 린다가 그 해답의 실마리가 되어드릴 수 있습니다.
💡 전 세계 수많은 기업 정보 속에서 우리 브랜드와 딱 맞는 해외 파트너사나 잠재 바이어를 AI가 찾아주고, 어떤 곳부터 공략해야 할지 알려준다면?
훨씬 전략적으로 움직여 시간은 아끼고 효율은 올릴 수 있겠죠.
💡 다양한 국가의 파트너나 고객과 소통할 때, AI가 매끄러운 다국어 번역은 물론, 상황에 맞는 이메일 초안까지 작성해준다면?
커뮤니케이션의 효율과 질이 달라질 겁니다.
💡 티몰, 틱톡, 자사몰 등 여러 글로벌 채널에서 들어오는 문의나 리드를 AI가 통합 관리하고, 중요한 기회를 놓치지 않도록 도와준다면?
더 이상 우왕좌왕할 필요가 없습니다!
3CE의 사례처럼 우리만의 강점에 스마트한 기술 파트너를 더한다면, 해외진출 충분히 해낼 수 있습니다.
지금 바로 린다를 무료로 이용해 보세요.
앞으로도 해외 진출 노하우, 계속 받아보고 싶다면?
린다를 팔로우 해주세요!
Share article
Write your description body here.
