안녕하세요.
해외 진출을 위한 영업 서포터, 린다입니다.
"😮 어? 이게 왜 여기서 나와?"
일본 여행 중 들른 다이소에서, 혹은 미국의 틱톡 피드 속 '인생템' 추천 영상에서
익숙한 한국 화장품을 발견하고 놀란 경험, 혹시 없으신가요?
오늘은 그 주인공들인 ‘어퓨(A'pieu)’와 ‘미샤’의 해외진출 전략에 대해 이야기해보려 해요.
이들은 어떻게 까다로운 일본에서 젊은 소비자들의 마음을 사로잡고
미국에서 BB크림 돌풍을 일으킬 수 있었을까요?
단순히 '한국 화장품이니까' 혹은 '가격이 저렴해서'라고 넘겨짚기엔
에이블씨엔씨(Able C&C)의 행보에는 주목할 만한 디테일과 전략이 숨어있습니다.
오늘은 어퓨의 일본 시장 공략기와 미샤의 미국 시장 성공 스토리를 조금 더 깊이 파헤쳐 보며,
해외 진출을 꿈꾸는 K-뷰티 브랜드가 얻을 수 있는 인사이트를 알려드릴게요! ✨
🇯🇵 일본 시장, 다이소는 거들 뿐? '가성비' 너머의 현지화 전략
어퓨와 일본 다이소의 협업 소식은 처음엔 '초저가 공략'으로 해석되었어요.
3천 원대의 '퓨어 캔디' 메이크업 라인이나
가성비 좋은 '더 퓨어 티트리' 스킨케어 라인은 가격 경쟁력이 핵심 요소였습니다.
하지만 그게 전부였을까요? 🤔
어퓨는 다이소가 단순한 할인점을 넘어,
일본 젊은 층에게 새로운 '뷰티 쇼핑 성지'로 떠오르고 있다는 점을 간파했습니다.
접근성이 뛰어난 약 800개 매장에 제품을 입점시킨 것은
단순한 가격 정책 이상의 유통 채널 전략이었던 셈이죠.
타이밍 전략도 빼놓을 수 없는데요,
스킨케어 라인은 '사춘기 피부 고민'이 깊어지는 시기를,
메이크업 라인은 새 학년 시작 등 화장에 대한 관심이 높아지는 시기를 공략했어요.
필요와 관심이 만나는 최적의 타이밍에 제품을 선보인 것이죠.
또한 어퓨는 고객들의 신뢰를 얻기 위해
처음에는 특정 고민(티트리, 스팟 세럼) 해결에 집중해 제품력을 입증하고,
'믿을 수 있는 가성비템'이라는 긍정적 경험을 쌓게 했어요.
33만 개 판매라는 성공적인 스킨케어 론칭 후,
동일한 신뢰를 바탕으로 메이크업 라인으로 자연스럽게 확장할 수 있었던 것이죠.
여기에 K-POP 아이돌 '트와이스 다현'을 모델로 기용해
현지 젊은 층과의 문화적 유대감을 형성하기도 했어요.
어퓨가 일본에서 성공할 수 있었던 이유는 단순히 '싸게 많이' 판 결과가 아니라는 것이죠.
현지 유통 채널의 변화를 읽고 타겟 고객의 니즈와 구매 시점을 정확히 파악하여
신뢰 기반 확장을 노린 섬세한 현지화 전략이라고 볼 수 있습니다.
🇺🇸 미국 시장, 미샤는 어떻게 공략했을까?
땅덩이도 넓고 트렌드가 급변하는 미국 시장.
에이블씨엔씨는 이곳을 공략하기 위해 어떤 전략을 펼쳤을까요?
미국 시장에서는 특히 미샤 브랜드의 활약이 두드러졌는데요,
일본과는 또 다른 시장 특성을 가진 미국에서
미샤는 현지 소비자들의 마음을 사로잡기 위해 그들의 '니즈'와 '언어'에 주목했습니다.
미국에서는 '10단계 스킨케어'로 상징되는 섬세한 피부 관리에 대한 관심이 높다는 점과
팬데믹 이후 화려한 메이크업보다 피부 본연의 건강함과 셀프케어에 집중하는 트렌드를 놓치지 않았어요.
고품질의 스킨케어 라인, 특히 '타임 레볼루션'같은 핵심 제품을 중심으로
‘역시 스킨케어는 미샤’라는 인식을 심어주며 현지 소비자들의 취향을 제대로 저격했죠.
또한 한국에서도 전설적이었던 미샤의 'M 퍼펙트 커버 BB크림'은 미국에서도 통했어요.
아마존 BB크림 카테고리 TOP 5에 당당히 이름을 올리고,
급기야 2024년 7월 아마존 프라임데이에는 베스트셀러 1위를 차지하는 기염을 토했죠.
여러 기능을 하나에 담은 올인원의 편리함, 다양한 피부톤을 고려한 컬러와 넉넉한 용량까지
실용성을 중시하는 미국 소비자들에게 그야말로 '인생템'으로 등극한 것이죠.
미샤의 미국 성공 스토리는 단순히 제품을 파는 것을 넘어 현지 소비자의 니즈를 정확히 파악하고,
그들의 눈높이에 맞는 제품을 선보이며 진정성 있게 소통하는 전략이 얼마나 중요한지를 보여줍니다.
🚀 두 브랜드처럼 해외 진출에 성공하고 싶다면?
어퓨와 미샤의 성공 스토리는 해외 진출을 꿈꾸는 브랜드들에게 희망을 줍니다.
그러나 그 이면에는 우리가 쉽게 상상하기 어려운 복잡한 과정들이 숨어있어요.
수많은 국가별 시장 정보와 트렌드를 분석하고,
각기 다른 문화와 언어를 가진 잠재 바이어를 발굴하고 설득해야 하며,
다양한 유통 채널을 관리하고, 국가별 마케팅 캠페인의 성과를 측정하고 개선해야 하죠.
이 모든 과정을 한정된 내부 자원으로 직접 수행하기란 버거운 과제일 수밖에 없어요.
어쩌면 어퓨의 성공은 뛰어난 전략만큼이나 그 전략을 뒷받침할 수 있는
‘효율적인 시스템’이 있었기에 가능했을지도 모릅니다.
그리고 바로 여기, 해외 영업의 복잡함을 해결하고 글로벌 영업을 돕기 위해 탄생한
해외 영업 전문 AI 에이전트, 린다(rinda)가 있습니다.
린다는 핵심 과제들을 AI 기술로 해결하여,
어떤 규모의 기업이라도 효과적인 해외 진출 전략을 실행할 수 있도록 지원합니다.
📌 AI 기반 시장 분석 및 타겟 고객 발굴
린다가 전 세계 시장 데이터를 분석하여 우리 브랜드에 가장 적합한 시장과 '진짜' 잠재 바이어를 찾아냅니다.
📌 언어 장벽 없는 커뮤니케이션
다국어 번역 및 자동 이메일 작성 기능으로, 마치 현지 전문가처럼 전 세계 바이어들과 원활하게 소통할 수 있습니다.
📌 체계적인 리드 관리 및 후속 자동화
확보된 모든 리드를 놓치지 않고 관리하며,
AI가 우선순위를 정하고 맞춤형 후속 메시지를 자동으로 발송하여 잠재 고객을 실제 계약으로 이끕니다.
📌 영업 프로세스 자동화 및 효율 극대화
시장 조사, 보고서 작성 등 반복적인 업무는 린다에게 맡기고,
기업은 제품 개발, 브랜딩 등 더 중요한 핵심 전략에 집중할 수 있어요.
📌 24시간 글로벌 영업 및 성과 분석
시차 걱정 없이 24시간 잠재 고객 문의에 응대하고,
실시간 대시보드를 통해 영업 성과를 한눈에 파악해 다음 전략을 수립할 수 있습니다.
지금 바로 린다(rinda)와 함께 성공적인 해외 진출의 첫걸음을 시작해 보세요.
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