안녕하세요.
뷰티 기업의 해외 진출에 도움을 드리는 린다입니다.
여러분, 혹시 '티르티르(TIRTIR)'라는 브랜드 들어보셨나요?
"Trust In Radiance", 즉 '빛나는 피부에 대한 믿음'이라는 의미를 담고 있는 이 브랜드는, 2019년 등장과 동시에 K-뷰티 시장에 신선한 돌풍을 일으켰습니다.
창업자인 이유빈 대표가 자신의 '물광 피부' 노하우를 담아 만든 제품들은 순식간에 입소문을 탔고, 특히 '마스크 핏 쿠션'은 그야말로 전설이 되었죠.
하지만 티르티르는 국내에만 머무르지 않았습니다.
그들은 아주 빠른 속도로 세계 무대로 눈을 돌렸고, 거침없이 영역을 확장해 나가고 있습니다.
설립 4년 만에 3000만불 수출을 달성하고, 연 매출 1200억 원을 훌쩍 넘기는 기업으로 성장한 티르티르.
과연 그들의 성공 뒤에는 어떤 특별한 이야기가 숨겨져 있을까요?
지금부터 티르티르의 해외 진출 도전기를 지금부터 함께 따라가 보시죠.
일본 시장, 현지화로 K-뷰티 챔피언 등극!
티르티르의 해외 진출 스토리에서 가장 먼저 눈여겨봐야 할 곳은 바로 일본입니다.
K-뷰티 브랜드에게 일본은 가깝고도 먼, 아주 까다로운 시장으로 알려져 있죠.
하지만 티르티르는 달랐습니다.
"일본 소비자들은 어떤 디자인을 좋아할까?", "그들이 선호하는 피부 표현은 무엇일까?", "어떤 마케팅 메시지에 귀를 기울일까?" 등 티르티르는 이러한 질문에 대한 답을 찾기 위해 일본 현지 소비자들의 목소리에 끊임없이 귀 기울였습니다.
일본인들이 선호하는 타원형 패키징 디자인을 제품에 적용하고, 현지 날씨와 일본인의 피부톤, 그리고 그들이 좋아하는 디자인을 고려하여 다양한 제품들을 쏟아낸 것이죠.
결과는 어땠을까요?
그야말로 '잭팟'이었습니다. 티르티르는 단기간에 일본 시장에서 K-뷰티를 대표하는 브랜드로 떠올랐고, 작년 한 해에만 일본을 포함한 비중화권 국가에서 무려 800억 원이 넘는 매출을 올리며 티르티르 제품은 일본의 유명 뷰티 편집숍 '아토코스메', 온라인 쇼핑몰 '라쿠텐' 등 일본 전역의 주요 로드숍에서 쉽게 만나볼 수 있게 되었습니다.
티르티르의 일본 성공 사례는 '현지화'의 중요성을 다시 한번 일깨워줍니다.
단순히 한국에서 인기 있는 제품을 그대로 가져가기보다, 현지 문화와 소비자 특성을 깊이 이해하고 그들의 눈높이에 맞는 제품과 마케팅 전략을 선보이는 것이 얼마나 강력한 힘을 발휘하는지 보여주는 대표적인 예입니다.
특히, 일본 SNS의 리뷰를 꼼꼼히 모니터링하고 자체 설문조사 결과를 제품 개발에 적극 반영하는 등, 끊임없이 현지 소비자와 소통하려는 노력이 재구매율을 높이는 핵심 비결이 되었습니다.
아마존 1위 신화, 미국을 넘어 멕시코까지!
일본에서의 성공을 발판 삼아 티르티르는 미국으로 거침없이 나아가며 또 한 번의 '신화'를 만들어냈습니다.
세계 최대 온라인 쇼핑몰인 아마존에 진출한 티르티르는 쟁쟁한 글로벌 브랜드들을 제치고 아마존 뷰티 전체 카테고리에서 판매 1위를 달성하는 기염을 토했습니다.
이러한 성공은 결코 우연이 아니었습니다.
다양한 미국인의 피부톤을 고려한 세심한 색상 개발, 아마존 고객 리뷰와 틱톡, 인스타그램 등 소셜미디어 반응을 실시간으로 반영하는 체계적인 소통 마케팅이 시너지를 낸 결과였죠.
특히 코로나19 팬데믹 시절, '72시간 동안 마스크에 묻어나지 않는 마스크핏 쿠션'은 그야말로 센세이션을 일으켰습니다.
휴대하기 편한 작은 크기, 일본에서 성공했던 타원형 디자인, 그리고 현지 모델 기용과 다양한 제형 출시는 티르티르를 대표하는 히트 상품으로 자리매김하게 만들었습니다.
티르티르의 북미 시장 공략은 여기서 멈추지 않았는데요, 최근에는 미국 최대 뷰티 멀티숍 중 하나인 '얼타(Ulta Beauty)' 의 미국 및 멕시코 매장에 동시 입점하며 오프라인 시장까지 영역을 확장하고 있습니다.
놀라운 점은 얼타가 멕시코에 처음 진출하면서 티르티르를 첫 입점 브랜드 중 하나로 선택했다는 사실입니다.
이는 티르티르의 브랜드력과 제품력이 글로벌 시장에서 얼마나 높은 평가를 받고 있는지 보여주는 대목이죠.
티르티르의 북미 시장 성공은 온라인과 오프라인 채널을 유기적으로 연계하는 전략의 중요성을 보여줍니다.
아마존에서의 성공을 바탕으로 브랜드 인지도를 확보하고, 이를 발판 삼아 얼타와 같은 대형 오프라인 유통망에 진출함으로써 더 많은 소비자에게 다가갈 수 있게 된 것입니다.
또한 다양한 인종과 피부톤을 가진 미국 소비자들을 위해 폭넓은 쉐이드 스펙트럼을 제공하는 등 현지 시장의 특성을 고려한 제품 개발 노력이 성공의 중요한 밑거름이 되었습니다.
AI '린다'와 함께라면 우리도 티르티르처럼
설립 5년 만에 매출 3천억 원을 바라보는 기업으로 성장하고, 일본과 미국 아마존에서 1위를 차지하며 전 세계를 놀라게 한 티르티르.
이들의 이야기는 K-뷰티 브랜드도 철저한 현지화 전략과 끊임없는 혁신, 그리고 고객과의 진정성 있는 소통이 있다면 얼마든지 글로벌 넘버원이 될 수 있다는 것을 보여줍니다.
하지만 이렇게 여러 국가, 다양한 온·오프라인 채널을 통해 글로벌 비즈니스를 확장하는 것은 정말 많은 노력과 자원을 필요로 합니다.
각 시장의 특성을 분석하고, 현지 마케팅을 펼치며, 수많은 잠재 고객과의 관계를 만들어가는 과정은 결코 만만치 않죠.
바로 이럴 때, 린다(Rinda)가 든든한 날개가 되어줄 수 있습니다.
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🎯 어떤 시장에, 어떤 제품으로, 어떻게 다가가야 할까요?
린다는 AI 기반의 정교한 시장 분석을 통해 우리 브랜드에 맞는 최적의 해외 진출 전략과 현지화 방안을 제시해 줍니다.
더 이상 어림짐작이 아닌, 데이터에 기반한 과학적인 의사결정이 가능해지는 거죠.
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린다는 앞으로도 K-뷰티 업계의 해외진출 이야기를 전달드릴 예정입니다.
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